剪纸艺术碟。

    变被动为主动适应市场，迎来发展转机同时也面临市场开发等难题

　“去年一年的剪纸销售收入是390万元，比起前年的270万元，有接近50%的增长。春节期间销售情况也不错。”元宵佳节，新春的气氛还未退去，坐在乔迁新址——佛山民间艺术社飞鸿天地旗舰店的办公室里，艺术社主任谢伟松脸挂笑容，盘点着佛山剪纸一年来的收获。

　萃取剪纸文化精髓，与百姓所需的产品嫁接，为产品融入剪纸元素。未来佛山剪纸的发展版图，将不再是简单地卖剪纸产品，而是对其进行文化创意，将剪纸融入百姓需要而且喜欢的产品中。“穷则变，变则通，通则久。”佛山剪纸的求变之路能否越走越顺畅？还需要经受市场的考验。

　价格提升订单不降反升

　剪纸提价后，订单不降反升。从7月到12月，每月的订单增加都在50%~150%。但谢伟松认为，真正促使销量提升的原因在于敏锐地感知市场，及时转变观念。

　春节期间，祖庙是很多人祈福游玩的首选地。大年初二，广州人陈晓峰与女朋友逛完祖庙，就被飞鸿大街上高挂的各色彩灯吸引住，边走边看，沉浸在岭南彩灯会营造的浓浓年味之中。欣赏过后，二人顺路走进开业不久的佛山民间艺术社祖庙旗舰店，一番精挑细选之后，带着一副《玉兔迎春》的剪纸作品高兴地离开。

　佛山市民间艺术社将总店设在飞鸿天地，分享祖庙巨大的客流，在销售上也分得一杯羹。春节期间，民间艺术社销售收入接近20万元，多于去年的13万元。其中，剪纸销售额占到近三成。

　去年7月1日，佛山剪纸启动近20年以来最大的一次全面提价，提幅为10%~100%不等，涉及230余款各类剪纸。“提价是为了体现和彰显剪纸的艺术价值。”谢伟松认为，长期以来，卖剪纸等于是卖纸，艺术价值得不到体现，艺人的智慧没有回报。对此，非遗项目佛山剪纸国家级传承人陈永才感受颇深，“提价不仅是让剪纸的价值回归，也是对剪纸艺人价值的认可。”

　剪纸提价后，订单不降反升。从7月到12月，每月的订单都有50%~150%的增加，“这说明剪纸提价在市场上是被认可的。”但谢伟松认为，真正促使销量提升的原因在于敏锐地感知市场，及时转变观念。

　去年5月，佛山民间艺术社成立了市场营销部，转变营销理念，变被动营销为主动营销。不久，就揽下了第一笔具有启发意义的大单：为南庄量身打造《南庄古镇》剪纸。当时，有位客人来到佛山民间艺术社，希望找到有南庄元素的剪纸礼品，但他失望了。在店面销售的谢伟松留意到这一幕，心想“这不是送上门的生意吗？”客人即将离开时，谢伟松主动上前询问，提出愿意量身定制，可先送样品，提供多种方案供选择，如果不满意就不收费。对方觉得也没什么损失，就同意了。经过几次设计和沟通修改，最终，佛山民间艺术社的积极主动促成了这桩合作。

　主动营销，逆势提价，乔迁新址。源于主动求变，半年多的时间，已经有东鹏瓷砖、东平新城、建设银行等10多家单位成为佛山民间艺术社的客户。仅去年一年，民间艺术社剪纸销售收入为390万元，比前年增加120多万元，提价后的增长率更是达到51%。

　适应市场迎来转机

　由于剪纸销量大增，销售看涨，工人工资普遍提高20%，一线工人的工资更是提高50%~100%，涨了800~1000元。 邓春红和很多员工明白，这是适应了市场，让佛山剪纸发展迎来了转机。

　订单大增，让佛山民间艺术社尝到适应市场的甜头，工人也在忙碌中获益。佛山民间艺术社剪纸车间主任邓春红进入该社工作已经8年。以前，除了几大节日要忙碌，邓春红其他时间都很清闲。然而，自去年7月开始，她的加班就没有消停过。“以前下午5点正常下班，现在经常加班到晚上八九点。”频繁加班也带来个人收入的增长。“以前月收入是1000元多，现在都增加到2000多元了。”邓春红说。由于剪纸销量大增，销售看涨，工人工资普遍提高20%，一线工人的工资更是提高50%~100%，涨了800~1000元。

　亲历佛山剪纸8年的发展，邓春红和很多员工明白，这是适应了市场，让佛山剪纸发展迎来了转机。

　佛山剪纸已有百年发展历史，花样层出，品类繁多，远销两广和东南亚各地。曾经更是“洛阳纸贵”，一度跃身佛山出口创汇重点产品。剪纸在当时社会条件下，作为一种实用品，婚丧嫁娶、逢年过节必不可少，可以说是供不应求。抱着计划经济时代“不愁没人买”的老大哥心态，佛山剪纸并没有意识到市场的残酷，随着现代艺术品市场的壮大和外地剪纸的冲击，市场日益萎缩。2003年“非典”期间，旅游市场大受影响，剪纸销售疲软，剪纸工人只剩下12个；2008年金融风暴，剪纸再遭“重创”，销售跌入低谷。

　“传统剪纸是适应老百姓生活而存在发展的手工艺品，现在社会，剪纸一直定位为文化艺术品，百姓的日常需要很少。”在佛山民俗专家余婉韶看来，剪纸遭遇寒冬不无原因。随着时代发展，拜神、婚嫁用品走“现代工业”路线，剪纸的实用功能逐渐退化，与群众生活越来越远。另一方面，剪纸也没有注意开发并占据高端艺术品市场，在不上不下的定位中徘徊，错过了发展的好时期。

　　“佛山剪纸一直延续当初的低端艺术品发展思路，没有与社会需求和时代发展同步。”2010年掌舵佛山民间艺术社的谢伟松意识到，如此下去，虽然作为文化遗产不会消亡，但难有发展前途。

　　对接市民需求

　　影响普通消费市场的不是剪纸价格的高低，而是剪纸根本没有与老百姓需求对接，最大的销售空间在民间，这也是未来剪纸发展的一个重点。

　　土生土长的佛山人任淑萍今年已经63岁，对剪纸有着一份特别的情感。小时候，每逢过节，她就会看到外婆在窗户旁剪纸。而当自己哭闹时，外婆更会剪个小动物来哄她开心。“佛山剪纸反映了佛山民众的愿望，它的影响是深入人心的。”任淑萍很是感慨。但时至今日，任淑萍已很少购买剪纸了。

　　尽管佛山民间艺术社积极主动营销，获得市场回报，但其普通消费市场却没能风生水起。去年，佛山民间艺术社剪纸销售收入为390万元，低端产品销售收入不足百万。 “比起那些小狮子头、小陶塑公仔，剪纸买的人比较少。”佛山民间艺术社一位销售人员说，春节期间，来买剪纸的多是懂剪纸的爱好者，游客则更愿意购买工艺品。

　　谢伟松坦言，影响普通消费市场的不是剪纸价格的高低，而是剪纸根本没有与老百姓需求对接，最大的销售空间在民间，这也是未来剪纸发展的一个重点。

　　如何才能吸引更多的普通人呢？去年，佛山剪纸开始了新尝试。去年文博会上，佛山展示的民间艺术砖就是与陶瓷企业联合打造，寻找传统文化与现代产业的结合，力图让剪纸艺术通过瓷砖这个载体进入寻常百姓家。

　　“未来剪纸的普通消费市场，将由传统低端艺术品向装饰性生活用品方向发展。”谢伟松说，以前是纯粹的卖一张剪纸，而现在则将绘画等多种元素融入剪纸，增添多种题材和内容，满足不同层次人群的需求，以现代人喜欢和接受的形式，融入他们的居家生活。

　　艺术与市场需要联姻

　　从卖剪纸到卖剪纸元素和文化创意，从被动提供艺术产品到主动打造与日常需求相关的产品，这是佛山剪纸未来的发展方向。

　　在新风路原市委党校大院内的剪纸临时生产车间内，18名工人各自伏在案头，认真地用刻刀刻着剪纸。春节假期刚过，佛山民间艺术社又接到新的订单任务。新春的忙碌也让佛山民间艺术社的员工们有了新的共识：如果不紧跟市场，再美好的蓝图也是空中楼阁。

　　“要适应市场，满足现代人的需求，就不能一味地固守一张剪纸，要萃取剪纸的精华，将其中的元素添加到日常的产品之中，让文化回归生活，才能焕发活力。”谢伟松说。

　　与百姓生活挂钩，佛山民间艺术社确实在尝试。在普通的日用碟子上，着上剪纸图案，不仅推广佛山剪纸，更能提升这些日用品的艺术价值，一个碟子也可以从5元卖到15元。佛山民间艺术社正与南海一家公司合作进行开发，或者进行版权交易，或者利益共享，进行艺术与市场的联合。

　　让剪纸艺术融入产品进入千万百姓家还可以有更多的尝试。印有佛山剪纸的T恤和民间艺术砖、装饰有剪纸图案的灯具、以剪纸为内容的包装礼盒和饰品……从卖剪纸到卖剪纸元素和文化创意，从被动提供艺术产品到主动打造与日常需求相关的产品，这是佛山剪纸未来的发展方向。剪纸就像一种艺术语言，要借助文化创意产品转化为普罗大众的语言，在此基础上培育大众对剪纸的兴趣和爱好，尔后转型向高端收藏品、奢侈品发展，打造文化精品。非遗项目佛山剪纸国家级传承人陈永才直言，剪纸的产业之路就是艺术与市场的联姻。

　　艺术人才的困境

　　佛山剪纸人才不缺，老中青剪纸艺人已经形成相对成熟的人才队伍，缺的是剪纸艺术的理论研究。

　　销量大增，未来大计已定，但高端创意设计人才和理论人才缺乏却是佛山剪纸未来发展的障碍。目前，佛山剪纸单纯依靠人力劳动，一个人再努力，一年下来剪出来的作品数量也是有限的。去年，佛山民间艺术社陆续引进包括销售和电子商务在内的30多人，还聘请北方农民画艺术家赵丽达，将北方民间艺术与佛山水乡文化的融合，进行剪纸产品创新。但人才困境依然存在。

　　佛山剪纸人才不缺，老中青剪纸艺人已经形成相对成熟的人才队伍。“缺的是剪纸艺术的理论研究。”谢伟松遗憾地说，“如今在书本中或是各种场合讲剪纸的人，大多不是佛山民间艺术社的人，我们并没有比别人更懂得剪纸。”谢伟松希望未来可以成立一间民间艺术研究院，专门进行剪纸等民间艺术理论的研究。

　　随着剪纸与产业的融合，创意人才的缺乏成为头号难题。掌握佛山剪纸精髓，又能进行文化创意和设计，将剪纸艺术与现代产品融合的复合型人才更是稀缺。就如一个附有剪纸图案的台灯灯罩，首先是能不能想到这种创意，投入实践后能否符合美观实用的要求，被社会认可，这更是难说。

　　未来佛山剪纸的发展在于艺术与产业的融合，复合型人才需求会越来越多，但即便引来人才，如何让人才发光发热？如何进行设计将剪纸与日常产品融合？同样是挑战所在。

　　佛山剪纸呼唤保护

　　自去年8月以来，剪纸版权登记已经超过100件，但借助版权保护提升艺术价值和经济效益，版权兴业仍然任重道远。

　　“作为文化遗产，佛山剪纸需要借助文化创意进行推广。剪纸与企业的合作，主要应该进行创意设计和版权销售。”广东省版权联合会会长刘板盛说，虽然自去年8月以来，剪纸版权登记已经超过100件，但借助版权保护提升艺术价值和经济效益，版权兴业仍然任重道远。在刘板盛看来，版权保护落实到位是前提，在此基础上，建立规范的可操作的合作模式，将版权转化为实实在在的经济利益，都是民间艺术社未来要面对和解决的“新课题”。

　　过于市场化会不利于文化遗产的保护，外界质疑通过文化创意萃取剪纸精髓，原汁原味的剪纸技艺恐怕会消失。佛山人对于剪纸的情愫一如既往的浓厚。剪纸是需要发展创新，但带来经济效益的同时，还肩负着文化使命。为大众提供源源不断的创意产品，让更多的人了解喜爱并购买使用，将剪纸艺术带到各地，这些都没有错。不过，传统剪纸技艺在这种使用中会不会一味地迎合市场需求，而失去对传统技艺的保护呢？

　　“佛山剪纸要保护，不应该放在博物馆和展览厅，那样迟早会消亡。”在谢伟松的思考中，剪纸只有应用于生活，回归到市场，唤醒需求，才能注入新鲜血液，焕发生命力，这才是最大的保护和传承。

　　他山之石

　　阜城剪纸的“政治攻略”

　　作为中国北派剪纸的代表，河北阜城剪纸吸引从业人员近万人，带来年纯收入8000多万元，产品远销美国、新加坡、韩国等28个国家和地区。

　　这与阜城剪纸的“政治攻略”不无关系。多年来，阜城剪纸主打“政治牌”，通过主旋律宣传为当地剪纸在高端市场抢占先机。

　　2010年世博会，阜城县民间剪纸艺人刘建国历时90多天、七易其稿精心创作的大型剪纸作品《盛世中华》被作为特别礼物，由上海世博会河北馆赠送给了上海馆。除此之外，阜城县民间剪纸艺人所创作的《同一个世界，同一个梦想》等一系列红色作品，多次在国内艺术展中获奖。而早在1997年，河北民间剪纸艺人王凤竹和黄景然共同创作的大型剪纸作品《庆回归》和《九七回归图》，分别在中央电视台主办的联欢晚会上展出，并被中国历史博物馆、天津市革命历史博物馆和香港特区政府收藏。

　　以阜城剪纸为代表的河北剪纸，其“政治攻略”的发挥屡试不爽，既赢得高端品牌定位，又为市场营销极力造势。

　　佛山剪纸

　　佛山剪纸历史悠久，源于宋代，至清代乾隆年间而鼎盛。其风格金碧辉煌、苍劲古拙，结构雄伟奔放，用色夸张富丽，以剪、刻、凿、衬等技艺并用，材料和表现手法巧妙结合，具有鲜明的地方特色。大致可分为纯色剪纸、铜衬料、纸写料等几种，铜箔剪纸尤其知名。

　　从明代起佛山剪纸已有专门行业大量生产，产品销往省内及中南、西南各省，并远销南洋。至清代，随着商品经济发展和群众需求的增强，刻纸依托佛山金属制箔业和染纸业的发展而不断壮大。古代，剪纸主要用途是节日礼品的装饰、祭祀装饰等。随着社会的发展，佛山剪纸在传统的基础上，以其构图严谨、装饰性强、剔透雅致的特点，以反映时代生活题材为特色，开创了传统艺术创新之路，在我国剪纸艺术中较具代表性。

　　旧时佛山集佛、道各教于一地，迎神赛会几乎天天都有，所需要的剪纸制品也特别多。佛山剪纸正是为当地人生活和民俗活动服务的。佛山剪纸多取材于民间，注重表现群众喜闻乐见的戏曲人物和民间故事。如“龙”、“凤”、“鲤鱼”、“孔雀”、“四时瓜果”、“福禄寿全”、“嫦娥奔月”、“赛龙舟”等等。郭沫若先生曾赋诗赞赏佛山剪纸：“一剪之巧夺神州，美在民间永不朽”。